当地时间 7 月 3 日，特朗普甩出王炸：即日起向各国发函，70 国商品进美将被征收 20%-30% 关税，100 国适用 10% 基准税率。更狠的是，越南刚谈妥的协议里，转口货物关税直接飙到 40%—— 这把火，烧得整个外贸圈都炸了锅！

灵魂拷问：高关税下，外贸人该硬刚还是撤退？

刚派观点：死磕合规，守住市场！“美国市场占我们年销售额 45%，说放弃就放弃？” 浙江玩具出口商李老板算过一笔账：若给 70 国客户涨价 25%，订单可能流失 30%，但如果砸 30 万做原产地认证，能把实际税负降到 12%。“现在正在跟越南工厂谈合作，把最后一道组装放在那边，就能拿东盟原产地证。”

支持硬刚的外贸人认为，美国对英、越已签协议，说明并非 “一刀切”。深圳货代张姐透露：“这几天帮 30 家企业改了物流方案，从‘中国直运’改成‘经墨西哥转关’，清关成本涨 5%，但关税能少交 18%。”

退派反驳：快跑！市场又不止美国一个！“去年给美国客户报 FOB 价 10 美元，现在加关税后客户要求降到 8.5 美元，等于我们倒贴运费！” 佛山陶瓷外贸经理陈姐直接拉黑了美国老客户，转头扎进中东市场。“迪拜展会刚拿了 50 万订单，虽然单价比美国低 10%，但没关税折腾，利润反而多 3 个点。”

数据更扎心：2024 年美国进口额占全球 16.5%，但东南亚 + 中东 + 非洲合计占比达 32%。某跨境电商操盘手晒出后台：将美国站广告预算砍掉 60%，投给印尼、沙特站点，3 个月内新市场 GMV 反超美国站 22%。

争议焦点：中小企业该押注哪条路？

• 合规派风险：原产地认证周期长达 6 个月，万一政策变卦，前期投入全打水漂；
• 转场派挑战：东南亚市场账期普遍 90 天，比美国长 30 天，中小企现金流扛得住吗？